SEO ԵՎ SEM. Ինչո՞ւ է անհրաժեշտ հասկանալ ինչպես SEO- ն, այնպես էլ SEM- ը `ձեր բիզնեսի լավ առողջության համար: - Սեմալտի փորձագիտական ​​խորհրդատվություն

Ո՞րն է իրականում տարբերությունը SEO- ի և SEM- ի միջև: Ինչու՞ են այս ռազմավարությունները կենսական անհրաժեշտություն ձեր բիզնեսի համար: Ի՞նչ արժե ձեզ իրականացման առումով: Որո՞նք են այն գործիքները, որոնք կարող են օգնել ձեզ օգտագործել SEO և SEM: Որո՞նք են ռիսկերը: Ընկերության ներսում պետք է ղեկավարե՞նք այս զուտ ռազմավարությունները, թե՞ ավելի լավ է այն վստահել երրորդ կողմերի: Սրանք հարցեր են, որոնց այս հոդվածը կօգնի ձեզ պատասխանել:

Այսպիսով, եկեք այստեղից սկսենք պատասխանել վերը նշված հարցերին:

Երբ ձեր բիզնեսի համար շուկայավարում եք, հավանաբար լսել եք SEO- ի և SEM- ի մասին: Սիստեմատիկ ռազմավարության մեջ համատեղելով, այն կարող է բացառապես արդյունավետ լինել ձեր առցանց ներկայությունը և, համապատասխանաբար, ձեր վաստակը ուժեղացնելու համար: Դուք հստակ գիտե՞ք այն մասին, թե ինչին ենք մենք կոնկրետ վերաբերում: Մեր SEO գործակալությունը ձեզ ավելի շատ տեղեկություններ կտա այս մասին:

Շատ կարևոր է հասկանալ SEO- ի (Search Engine Optimization) և SEM- ի (Search Engine Marketing) տարբերությունը, երբ մենք պետք է որոշենք, թե որ ռեսուրսներն ու որ բյուջեն պետք է տրամադրենք շուկայավարմանը:

Որոնիչների համար օպտիմիզացումը նշանակում է, որ կայքի համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցները պետք է լինեն որոնիչների համար հեշտ ինդեքսավորման կառուցվածքն ու բովանդակությունը: Հիմնականում SEO- ն կենտրոնանում է օրգանական որոնիչների արդյունքների վրա; այնուհետև, երբ օգտվողը Google- ում որոնում է ձեր արածի հետ կապված որոշակի հիմնաբառ, ձեր կայքը հայտնվում է վերադարձված առաջին արդյունքների շարքում:

SEM - ըստ ներկայումս առավելագույնս օգտագործված սահմանման, պտտվում է որոնիչների գովազդի շուրջ, ինչպիսին է Google Advertising- ը, և ներառում է ճիշտ հիմնաբառերի ընտրության բոլոր գործընթացները, որոնցում պետք է ներդնել առկա միջոցները. Այս ռազմավարության նպատակն է հայտնվել հիմնական որոնիչների հովանավորվող արդյունքների մեջ:

Պարզապես տրված սահմանումը, ինչպես հենց նշվեց, համահունչ է ներկայիս մտքի միտմանը, բայց որոշակի համատեքստերում այն ​​կարող է այլ իմաստ ստանալ:

Անգլերենի SEO (որոնիչների օպտիմիզացում) հապավումը վերաբերում է բոլոր վեբ շուկայավարման գործողություններին, որոնք կիրառվում են որոնիչների համար, որպեսզի կայքի դիրքը (կամ վարկանիշը) բարձրացնելու համար օրգանական որոնիչների արդյունքներում: Օրգանական արդյունքները «անվճար արդյունքներ» են, որոնք առաջարկվում են որոնիչների կողմից և հակադրվում են հովանավորվող արդյունքների հետ: Երբ Google- ում որոնում ես կատարում, կարող ես նույնացնել հովանավորվող արդյունքները, երբ Google- ը դնում է դեղին «Ann»: Նշան. Հովանավորված և օրգանական արդյունքների օրինակ:

Բոլոր արդյունքները, որոնք չունեն «Ann» բառը: Դեղին գույնով կան օրգանական որոնիչների արդյունքները, դա նշանակում է, որ արդյունքները, որոնցում ձեր կայքը կարող է հայտնվել համապատասխան SEO արշավներ իրականացնելուց հետո:

Վճարովի որոնման գովազդը կամ վճարում են մեկ կտտոցով շուկայավարումն այն է, ինչ այսօր նկատի ունի SEM (Search Engines Marketing): Անունը հուշում է, որ այն հետապնդում է իր նպատակներին ՝ վճարելով որոնիչներին ՝ իր կայքի երթևեկը ձեռք բերելու համար. սովորաբար գին է սահմանվում: Եվ գովազդատուն ստիպված կլինի վճարել յուրաքանչյուր անգամ, երբ հավանական հաճախորդը կտտացնում է գովազդը (այստեղից էլ գալիս է «Վճարիր մեկ կտտոցի համար» տերմինի ծագումը): Այս տեխնիկան կիրառելի է տարբեր համատեքստերում և տատանվում է ՝ «Ֆեյսբուքյան գովազդ» –ում ներդրումներ կատարելուց մինչև Google AdWords օգտագործելը: Սկզբնապես, սակայն, SEM հապավումը շատ ավելի լայն իմաստ ուներ, և, անկասկած, ավելի համապատասխան էր դրա բառացի սահմանմանը. Այն մատնանշում էր շուկայավարման ռազմավարությունների այն ամբողջությունը, որը կայքը կարող է իրականացնել որոնիչների վրա: Բառացիորեն, ըստ էության, «Որոնիչների շուկայավարում» նշանակում է «Շուկայավարում որոնիչներում» և պետք է ներառի ինչպես օրգանական տեղորոշման ռազմավարություն (SEO), այնպես էլ վճարովի գովազդային ռազմավարություն: Ինչո՞ւ այսօր այն այլ իմաստ ստացավ:

Մարկետինգը հաճախ կենտրոնանում է SEO- ի և SEM- ի միջև եղած տարբերությունների վրա, և որն է նախընտրելի: Երկու ռազմավարություններն էլ բերում են ավելի շատ այցելությունների ներգրավմանը, ինչը վաճառքի ավելացման առաջին քայլն է: Սա նշանակում է ավելի շատ շահույթ ձեր ընկերության համար, ինչը հիմնականում ցանկանում է հասնել ցանկացած մարքեթինգային արշավի: Trueիշտ է, որ SEO- ն ու SEM- ը այս հարցում շատ տարբեր մեթոդներ են օգտագործում:

SEO- ն նպատակ ունի օպտիմալացնել ձեր կայքի կառուցվածքն ու բովանդակությունը `հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ են ուզում որոնիչները տեքստերը ճշգրիտ գրելու, հեղուկ դասավորության և խելացի հղումներ կառուցելու ռազմավարության միջոցով, որն է ներգնա շուկայավարման մեթոդաբանության հիմնարար տարրը: , Որոնիչների խնդիրն է օգտվողներին մատուցել իրենց որոնումների առավել կարևոր արդյունքները և հակված լինել կայքերի հստակ նավարկությանը, հղումների հիանալի ցանցին և այցելուների համար լավ ընդգծված կայքերին: Գերազանց SEO ռազմավարությունն ի վիճակի է ձեր կայքը բերել որոշակի հիմնաբառի համար օրգանական արդյունքների բարձր դիրքեր:

SEM- ը շուկայավարման համար հատկացված միջոցները ներդնում է հովանավորվող գովազդների գնման մեջ: Այն հիմնված է հստակ և արագ խթանման վրա և կենտրոնանում է այն հիմնաբառերի վրա, որոնք հավանական հաճախորդներն ավելի հավանական է տեղադրեն իրենց որոնումներում: Վճարովի որոնման շուկայավարման հատուկ առավելություններից մեկը դրա անմիջական բնույթն է. Այն թույլ է տալիս գրավել օգտվողների ուշադրությունը ՝ նրանց մի հայացքից ներկայացնելով հատկապես ակնհայտ հաղորդագրություն: Սեղմելով գովազդը ՝ դրանք կուղղվեն ձեր կայքի որոշակի էջի: Փոխակերպման տոկոսադրույքի առումով նախնական որոշելի չէ, թե երկու ռազմավարություններից որն է ավելի մեծ թվով վաճառքներ առաջացնում նույն երթևեկի համար, քանի որ շատ փոփոխականներ են միջամտում և կարող են այդ տվյալները շատ տատանվել:

Մեր SEO գործակալությունը գիտի, թե որքան մեծ է թեման և գիտի նաև, որ այն կարժանար ինքնին հոդվածի: Պարզապես դա ամբողջությամբ կանգ չթողնելու համար, ասենք, որ գործոնները, որոնք ավելի շատ հակված են մի ընտրության, քան մյուսը, բազմազան են, առաջին հերթին `ընկերությանը հասանելի բյուջեն և այն ժամանակային հորիզոնը, որի ընթացքում ակնկալվում է տեսնել արդյունքները:

SEM ռազմավարության միջոցով մենք անմիջապես կունենանք ROI, որը կբարձրանա X մակարդակ և կմնա մոտավորապես կայուն ներդրման ընթացքում: Մյուս կողմից, նույն ռազմավարության համար SEO ռազմավարությամբ, մենք անմիջապես կունենանք ներդրումների մի փոքր ակնհայտ վերադարձ, որը, սակայն, ժամանակի ընթացքում կաճի ՝ բարձրանալով առակ պատրաստելով: Պետք է նաև պարզաբանել, որ SEM- ի շահութաբերությունը կդադարի գովազդային արշավն ավարտելուց հետո, այսինքն `իմ եկամուտը այդ պահից համարժեք է 0-ի: SEO- ի շահութաբերությունը, այնուամենայնիվ, կդադարի աճել, բայց կպահպանի կայուն մակարդակ ՝ չնայած դրան: գործողությունները: Հասկանալի՞ է: Մի անհանգստացեք, գալիս է մի օրինակ:

Պարզության համար եկեք պատկերացնենք ունենալ 3000 ֆունտ բյուջե և ցանկանալ համեմատել SEO- ի ներդրման տեսական շահութաբերությունը SEM- ի հետ: Սկսենք SEM- ի ներդրումներից: Հաշվի առնելով 3000 ֆունտ ստեռլինգ ընդհանուր բյուջեն, մենք կարող է որոշում կայացնել օրական 100 ֆունտ գովազդ հատկացնել: Սա նշանակում է, որ մեր քարոզարշավը տևելու է ընդհանուր առմամբ 30 օր (երեսուն օր հետո մենք սպառած կլինեինք նախնական բյուջեն): Այժմ, հաշվի առնելով միջին CPC- ն 0.40 ֆունտ ստեռլինգ (կարող եք ցանկացած այլ իրատեսական CPC արժեքով այլ օրինակներ ներկայացնել, նյութը չի տարբերվում), քարոզարշավի յուրաքանչյուր օրը մենք կստանանք այցելություններ, որոնք, ըստ էության, հավասար կլինեն 250-ի (այսինքն 100/0.40): 30 օրվա ընթացքում մենք, այսպիսով, կստանանք շուրջ 7500 այց: Այս ժամանակահատվածի ավարտին, գովազդի համար հատկացվող բյուջեի սպառման պահից, մեր PPC արշավները կդադարեցվեն և այլևս կտտոցներ կամ այցելություններ չեն առաջացնի: Հետևաբար, այս ռազմավարության շահութաբերությունը չափելի կլինի գրեթե բացառապես այս ժամանակային հորիզոնում ստացված արդյունքներով:

Ասենք, որ դուք նույն you 3000 բյուջեն եք ներդնում SEO- ում: Գործունեության առաջին մի քանի ամիսներին մեր կայքի վարկանիշը, նույնիսկ եթե SEO արշավները անմիջապես դրական արդյունքներ տան, աստիճանաբար կբարելավվի: Գուցե առավել մրցակցային հիմնաբառերի համար վարկանիշը անցնի 100-րդ էջից 5-րդ (այսինքն ՝ 41-րդ և 50-րդ տեղերի միջև), բայց ընդհանուր այցերը, որոնք մենք կստանանք, դեռ շատ ցածր կլինեն: Օրգանական արդյունքների երկրորդ էջից դուրս գտնվող կայքը գրեթե զրոյական տրաֆիկ է ստանում: Իրական արդյունքը կսկսի ցույց տալ, երբ մեր կայքը հասնի Google- ի լավագույն 10 դիրքերից մեկը: Եվ նույնիսկ ավելին, երբ մենք հասնում ենք լավագույն 3 դիրքերից մեկին: Այնուամենայնիվ, այս գործընթացը սովորաբար պահանջում է ոչ թե 30 օրվա գործունեություն, այլ բազում ամիսների ռազմավարություն, թեստեր և էմպիրիկ գնահատումներ: Այդ պատճառով SEO ռազմավարությունը չունի օրական ծախս (ինչպես օրական 100 ֆունտ ստեռլինգ, որը մենք ծախսում էինք SEM- ում), բայց հակված է ունենալ ամսական ծախս: Մեր օրինակում, ամսական վճարը կարող է լինել ամսական 500 ֆունտ ստեռլինգ, իսկ նախնական բյուջեն `3000 ֆունտ, կարող է նաև տևել SEO գործունեության 6 ամիս:

Գործունեության առաջին ամսվա վերջում SEM արշավների միջոցով ձեռք բերված այցելությունները զգալիորեն ավելի բարձր կլինեն, քան SEO- ի արշավը բերեց լրացուցիչ, բայց SEO- ի իրական շահութաբերությունը դատելու համար մենք պետք է հաշվի առնենք այն ամբողջ ժամանակային հորիզոնը, որի մեջ կրում է այս ռազմավարությունը: մրգեր Փաստորեն, նույնիսկ նախնական բյուջեն սպառելուց հետո (օրինակ, որը ենթադրում ենք 6-րդ ամսից հետո), մեր կայքի վարկանիշը չի վերադառնա նախնականին, բայց հավանաբար կպահպանի նույն վարկանիշը մի քանի ամիս վերջում վեցերորդ ամիս

Մեր նախնական բյուջեն ծախսելով SEM- ում `6 ամիսների վերջում ես կիմանամ, թե կոնկրետ քանի այցելություն և քանի վաճառք եմ ձեռք բերելու: Այնուամենայնիվ, SEO- ում կատարելով նույն ծախսերը, մենք արդյունքները կտեսնենք արշավների ավարտից հետո ամիսներ և ամիսներ: Այդ պատճառով SEO- ի և SEM- ի միջև ընտրության հիմնական շարժիչներից մեկը վերաբերում է ընկերության բյուջեի առկայությանը, բայց առավելապես այն ժամանակային հորիզոնում, որի ընթացքում պետք է հասնել նպատակների:

Եթե ​​նպատակը կարճ է կամ շատ կարճաժամկետ, ապա պատասխանը SEM է: Եթե ​​նպատակը միջինից երկարաժամկետ է, ապա պատասխանը SEO- ն է: Վերջապես, եթե առկա բյուջեն թույլ է տալիս, ընկերությունը կարող է համատեղել SEM արշավները ՝ կարճաժամկետ կտրվածքով շոշափելի արդյունքներ բերելու և միևնույն ժամանակ մշակելու SEO ռազմավարություններ ՝ երկարաժամկետ հեռանկարում բարձր ROI ապահովելու համար:

Իդեալական լուծումը կլինի շուկայավարման արշավի պլանավորումը, որը կարող է համատեղել SEO- ն և SEM- ը մեկ և համահունչ ռազմավարության մեջ, որը ժամանակի ընթացքում զարգանում է և որը կարճ ժամանակում համատեղում է SEM- ի արագությունը միջին և երկարաժամկետ SEO- ի բարձր ROI- ի հետ: տերմին. չի կարելի ասել, որ ուժերը միավորելով ՝ յուրաքանչյուր մեթոդաբանության ուժը կմեծացվի, և հաջողության հասնելու շանսերը զգալիորեն ավելի մեծ կլինեն:

Եկամտի աճի, կտտոցի մակարդակի և փոխարկման մակարդակի հետևելը ավելի հեշտ է որոշ ծրագրաշարերի միջոցով, որոնք վերլուծում են SEO և SEM արշավներում ներգրավված տարբեր տարրերը. բացի հայտնի Google Analytics- ից, մենք կարող ենք նշել նաև Windows CEO- ի համար նախատեսված Web CEO Professional Suite- ը: Ամեն օր շուկայում նորերը են ներկայացվում, և դա կարող է ձեր կայքին տրամադրել ինչպես ազդանշաններ, այնպես էլ համեմատության գործիքներ,

Հետևելու ծրագրակազմի օգտագործումը կօգնի ձեզ ճշգրիտ որոշել, թե որ տեսակի քարոզարշավն է ավելի մեծ ուշադրություն պահանջում կամ ավելի լավ արդյունքներ տալիս ձեր կոնկրետ բիզնեսի համար: Հետևաբար, արդյունքները հետևելով ՝ դուք կկարողանաք մեծացնել ձեր ծախսերը բարձր եկամտաբեր արշավներում և փոփոխել կամ կրճատել այն գումարները, որոնք անարդյունավետ կլանում են ձեր բյուջեն:

Ներքին VS Աութսորսինգը մենք հասկանում ենք, որ ճիշտ կառավարման դեպքում SEO- ն ու SEM- ը կարող են փոփոխություն մտցնել ձեր բիզնեսի հաջողության մեջ: Այս երկու մարտավարությունների վրա հիմնված լավ ուսումնասիրված շուկայավարման ռազմավարությունը կարող է նպաստել ձեր ապրանքանիշի իրազեկմանը, կամ նույնիսկ ձեր անձնական բրենդինգի, և նոր երթևեկություն մտցնել ձեր կայք ՝ դրանով իսկ հանգեցնելով վաճառքների և փոխակերպման տոկոսադրույքի:

Մի խոսքով, այս ամենը ձեզ կհանգեցնի նոր հաճախորդներ ձեռք բերել ՝ միայն ինտերնետի շնորհիվ: Ընդհակառակը, այս գործիքների վատ կառավարումը կարող է ստիպել ձեզ ժամանակ, կապիտալ և էներգիա վատնել նույնիսկ ձեր ընկերությունը վատ լույսի տակ դնելու համար: Դրանից հետո վերլուծեք ձեր ռեսուրսները և ձեր բյուջեն, դուք պետք է որոշեք, արդյոք ձեր SEO- ն ու SEM- ը կարող են կառավարվել տնային պայմաններում, թե՞ պետք է վստահվեն երրորդ կողմերին:

Առաջին դեպքում առավելություններից մեկն այն է, որ դուք միշտ խորապես ներգրավված կլինեք ձեր ընկերության գովազդի մեջ: Դուք և ձեր անձնակազմի անդամները կարող եք ինքնուրույն ղեկավարել օրգանական որոնման շուկայավարման և վճարովի որոնման շուկայավարման հետ կապված ռազմավարությունները:

Ձեր առցանց շուկայավարման կառավարումը SEO գործակալությանը կամ Web Marketing- ին և արտաքին SEO գործակալությանը վստահելը ընկերությունների մեծամասնության նախընտրելի ընտրությունն է: Դա ծախս է, որը կարող է ամորտիզացվել շատ կարճ ժամանակում, ինչպես նաև հսկայական խնայողություն ժամանակի և ռեսուրսների տեսանկյունից: Արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարությունը շոշափելի արդյունքներ է տալիս առաջին քայլերից. բայց երկարաժամկետ հեռանկարում է ամենամեծ հաջողությունը գրանցվելու: Ոլորտի մասնագետները պատրաստ են իրական ժամանակում հայտնաբերելու նոր միտումները և վերլուծելու ձեր ընկերության գործունեությունը. սկսած շուկայական և քարոզչական տվյալների մանրակրկիտ և անընդհատ չափումներից, դրանք դիտարկումները վերածում են ձեզ հարմարեցված շուկայավարման ռազմավարության ՝ երաշխավորելով ձեր բիզնեսին հնարավոր լավագույն դիրքը ոչ միայն ցանցում, այլև առհասարակ շուկայում:

Իրոք, լավ նորությունն այն է, որ ցանկացած ընկերություն, անկախ նրանից, թե որ չափը կամ ոլորտը, կարող է շահույթ ստանալ SEO- ից և SEM- ից: Եթե ​​ճիշտ է, որ ոչ մի բիզնես չի կարող անել առանց խթանման, ճիշտ է նաև, որ ցանկացած մարքեթինգային գործունեություն ունի ծախս, և դա պետք է հասկանալ պարտավորության կամ իրական ֆինանսական ծախսերի տեսանկյունից: Բանն այն է, որ այս խաղն արժանի լինի մոմի. Այն, ինչ մենք ծախսում ենք լավ շուկայավարման ռազմավարության վրա, ոչինչ է, համեմատած այն ավանդի հետ, որը մենք կվաստակենք առաջիկայում:

Այս հոդվածում մենք շոշափեցինք մի քանի բարդ խնդիրներ, որոնցից լիարժեք տիրապետելը հեշտ չէ: Այնուամենայնիվ, մենք հույս ունենք, որ ձեզ փոխանցեցինք դրա կարևորությունը ունենալով ձեր ընկերության համար արդյունավետ SEM և SEO ռազմավարություններ, Եթե ​​այդպես է, և դուք ցանկանում եք ձեր կողքին ունենալ այնպիսի գործընկեր, որը կարող է օգնել ձեզ գտնել ձեր համապատասխան կարիքների համար ամենահարմար գործողությունների ծրագիրը, կապվեք մեզ հետ, Սեմալտի մասնագետները կօգնեն ձեզ խուսափել սխալների մեծ մասից: